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TALLER – ENTRENAMIENTO “Negociación y solución preventiva y productiva del conflicto con la comunidad

Marzo 7 - Marzo 8

CONTENIDO:

El contenido de este Programa, involucra el diseño de ambientes y procedimientos prospectivos de solución así como de Negociación-concertación económica y social, orientados a la productividad en esas mismas áreas, lo que implica la consecución de resultados sostenibles de alto impacto en los Programas de Gestión Social y Empresarial de las Organizaciones.

OBJETIVO:

Crear y fortalecer en los participantes competencias y Cultura de la Concertación-Negociación, como herramienta alternativa que les permita convertirse en gestores y facilitadores de alta efectividad de proyectos de desarrollo socioeconómico, frente a interlocutores diversos del campo ambiental, económico y social, incluidos los actores involucrados en situaciones complejas o de conflicto, generando finalmente ambientes propicios para la inversión empresarial y social.

DIRIGIDO A:

Directivos Gremiales, en particular los impulsores de procesos de Emprendimiento, Directivos de las Juntas de Acción Comunal, Funcionarios responsables de Relaciones con la Comunidad en Petroleras, Cementeras, Entidades de Servicios Públicos, Centrales Obreras así como los Directivos  en cargados de promover y Concertar proyectos de Responsabilidad Social con la Comunidad.

 BENEFICIOS:

Los participantes podrán aplicar las metodologías, procesos y  destrezas adquiridas con visión estratégica a situaciones específicas de relacionamiento Empresa-Grupos de Interés, con impacto a futuro en los procesos de seguridad e inversión económica, incrementando los  niveles de competitividad, eficiencia, empatía y receptividad social, ambiental o cultural.

 INTENSIDAD HORARIA:

DIECIOCHO (20) horas académicas

 

PLAN TEMÁTICO:  

  1. Etapa de diagnóstico: Simulación de Negociación Intuitiva o “En Frío”
    Esta simulación “en frío” es una aproximación a la realidad de carácter fundamental por parte del auditorio. Allí se pretenden captar insumos de información real sobre los participantes a partir de la ocurrencia concreta de sus pensamientos, de sus emociones, de sus lenguajes corporales y verbales de sus actitudes, de sus comportamientos y de los resultados que finalmente generan.
    Estos insumos servirán para la construcción y comprensión de procedimientos que caracterizarán el Modelo de Negociación orientado a la producción efectiva de los resultados corporativos.

Taller- Terapia de Autodiagnóstico orientada por el conferencista.

Esta dinámica de escucha activa direcciona una autoevaluación de lo ocurrido durante la simulación “en frío”. La información de sí mismos que genera este evento, rompe con la resistencia al cambio y los dispone para la asimilación de nuevos procedimientos.

  1. Retroalimentación Transformación Cultural Empresarial:
    Transformación sobre el esquema real de comunicación y cooperación a utilizar en la negociación.
    Transformación en la Toma de Decisiones, . Certidumbre Vs. Incertidumbre-Nivel de Riesgo
    Transformación  sobre el contenido cultural de Negociación.
    Transformación sobre capacidad de trabajo en Equipo en Negociación
    Transformación sobre utilización y Manejo productivo de la diferencia en Negociación.
    Transformación sobre el procedimiento real de construcción de Confianza y Futuro  en Negociación.
    Transformación sobre el procedimiento real de influencia-poder
  1. El Sistema Organizacional de Escucha en los procesos de comunicación empresarial y social, consulta previa, diseño de propuestas competitivas (Esquema Think-Tank o Tanque Pensante). Gestión social Estratégica, creación del Grupo en los Pits. Simulación.
    La comprensión de la estructura de la metodología del Think-Tank y de su dinámica práctica, fortalece e incorpora en las participantes formas de comunicación y de gestión organizacional que permiten gestar Conocimiento. Define una primera etapa clave en los procesos de negociación, para la confección de propuestas de beneficio corporativo y al mismo tiempo de alto impacto y receptividad social.
  1. Construcción del Poder de Negociación, manejo productivo del Poder Persuasivo. Fuentes e Instrumentos de Poder.
    Se fortalece en los participantes el ejercicio productivo y estratégico del poder de negociación. Se comprenden las fuentes para la configuración de ventajas competitivas y el uso de la persuasión efectiva como segunda etapa del proceso.
  1. Modalidades – ambiente de Negociación, su manejo cultural, social, económico y organizacional.
    En una tercera etapa, la técnica en el ejercicio del poder de negociación debe articularse al diseño de unas modalidades-ambiente de negociación empresarial y social, propicias para hacer efectivo el esquema de poder previamente establecido.
  1. Desarrollo de aspectos tácticos en la Negociación Estratégica, aplicación de la ley perversa en la mesa de Negociación-Concertación. Negociación Emocional vs. Negociación Objetiva.
    Se interactúa con el auditorio para fortalecer en la práctica técnicas del manejo de las emociones y el manejo táctico de la mesa de negociación.
  1. Simulación de Negociación Empresarial-Social Estratégica o “en caliente”. Simulación con situación o caso real para aplicar las habilidades y técnicas asimiladas durante el entrenamiento, direccionadas a la solución de una necesidad, problema, conflicto social, ambiental, económico o cultural, previamente identificado y de interés específico para la empresa o los participantes. El Facilitador recibirá con antelación la información requerida para la confección del caso. (Se trabajaran sistemas de Comunicación y cooperación organizacional, toma de decisiones, productividad, Construcción de futuro, logro colectivo, propuestas competitivas, manejo estratégico del poder de negociación, técnica de persuasión, Ley perversa, ética-valores productivos, metodología del Tanque Pensante).
  2. Terapia de Fijación de Herramientas.

DOCENTE:    LUIS ARTURO ROJAS ROA

Presidente Del Instituto de Negociación Estratégica- Ynga. Profesional en Relaciones Internacionales, Magister en Planeación y Desarrollo  Socioeconómico, con Especialización  en Derecho de la Integración de la Universidad de los Andes. Con más de 20 años de experiencia en capacitación o entrenamiento empresarial. Estudios certificados en Defense Planning and Resource Management, National Defense University-Center for Hemispheric Defense Studies. Washington D.C. Ex-funcionario Del Incomex y Del Banco Cafetero Área Internacional. Ex-asesor de mercadeo de los productos franceses Orangina y Bonduelle. Representante en Colombia del Grupo Pallmann Industries (Alemania). Certificado por Bureau Veritas en competencias de consultoría. Consultor Expopyme- Centro de Investigación y desarrollo Empresarial de La Universidad Del Rosario. Consultor-Mediador de conflictos. Capacitador en Negociación Empresarial y Manejo productivo del Conflicto entrenamientos dirigidos a Conciliadores, a grupos de empresarios o postgraduados de la Universidad Externado de Colombia, Universidad del  Rosario y los Centros de Conciliación y Arbitraje de diversas Cámaras de Comercio de carácter  nacional. Ha sido Consultor y capacitador externo de Ecopetrol, del Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo- PNUD, Alimentos Cárnicos-Grupo Nutresa,  Argos, Oxy, Andesco, Intercolombia-Isa, Cerrejón, Petrobrás, Siemens, Omnilife,  Electricaribe, Terpel, Procaña, Alfagrés, Azucarí, Shell, Ocensa, Compañía Colombiana de Cereales, entre otras empresas, Policía Nacional, Fuerzas Militares. Profesor de los posgrados y Maestrías de las Universidades Rosario, Tecnológica de Bolívar, Sergio Arboleda, Externado de Colombia, Sabana, Norte de Barranquilla, Policía Nacional y Fuerzas Militares  en procesos de Negociación Empresarial-Comercial y Manejo productivo Del conflicto con la Comunidad y otros Grupos de Interés.

HORARIO:


Jueves, 7 de Marzo de 2019

(9 horas)
de 7:30 AM – 12:30 PM
ALMUERZO LIBRE
de 2:00 PM – 5:30 PM

Viernes, 8 de Marzo de 2019
( 9 horas)
de 7:30 AM – 12:30 PM
ALMUERZO LIBRE
de 2:00 PM – 5:30 PM

INCLUYE: 

  • Refrigerios, Material de trabajo, Memorias, Certificado de asistencia.
INVERSIÓN*
Afiliados $550.000 más IVA

*El valor incluye: Participación en las conferencias, material de apoyo y memorias del evento

No se harán devoluciones por pago de inscripción este se podrá usar para otro programa

No Afiliados $600.000 más IVA

Detalles

Comienza:
Marzo 7
Finaliza:
Marzo 8
Categoría del Evento:

Lugar

Andesco
Calle 93 No. 13-24
Bogotá, Cundinamarca Colombia
+ Google Map
Teléfono:
312 478 6719
Página Web:
http://andesco.org.co/